CDI Commercial Sédentaire Afrique Francophone (Technologies IT)

Offre de Stage

Exclusive Networks est un VAD (distributeur à valeur ajoutée) spécialisé dans la

commercialisation de nouvelles technologies pour les entreprises dans les domaines de la

sécurité, du stockage et des réseaux. Nous somme dans les faits le représentant local des

constructeurs / éditeurs. La société assure la création et le développement du réseau de

revendeurs, la promotion, la formation et le support technique des solutions

commercialisées, essentiellement des solutions en phase de développement rapide, qui

nécessitent une forte expertise technique et un effort commercial important.

Exclusive Networks se distingue de ses concurrents par son « business model » qui est

basé sur des partenariats exclusifs ou privilégiés avec un nombre limité de constructeurs.

Nos équipes sont donc considérées comme une extension naturelle de leur propres

équipes.





A partir d'un portefeuille de comptes (prospects et clients / VARs, Revendeurs,

Intégrateurs, SSII), selon les objectifs définis par le management et en conformité avec

notre méthodologie et nos outils :

• Vendre notre offre Produits de Sécurité, de Reseau et de Storage

• Augmenter notre part de marché et notre profitabilité en North, West, Central Africa

• Identifier et prospecter des nouveaux comptes

• Développer et fidéliser notre portefeuille Clients



PRINCIPALES ACTIVITES

• Détecter, qualifier et conclure les projets : organisation, circuit de décision, identification

des acteur-clefs internes et externes

• Elaborer et exécuter des plans de compte (plan d'actions/stratégie de compte)

• Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur les offres du catalogue et leur communiquer les propositions commerciales nécessaires à la réalisation des ventes

• Assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations marketing direct

• Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la conclusion d'une affaire

• Générer une excellente satisfaction et sécurisation des clients (Channel)

• Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales

• Donner des prévisions commerciales fiables par ligne de produits et suivi des prospects

• Utiliser et mettre à jour les informations dans l’outils de CRM (Sales Force)





PROFILS / EXPERIENCES

• Diplomé(e) de l'Enseignement Supérieur

• Premiere experience commerciale et/ou de téléacteurs

• Sens commercial, persuasion et pugnacité

• Honnêteté et Intégrité

• Ouverture et agilité d'esprit

• Capacité de négociation et d’écoute

• Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs

• Gestion des priorités et optimisation du temps de travail

• Maîtrise des techniques de communication orale et écrite



COMPETENCES SPECIFIQUES

• Maîtrise du francais, de l'anglais

• " Technical Skills " en Réseau et Securité

• Maîtrise des outils bureautiques

• Techniques de vente et maîtrise de l'outil téléphonique