CHANNEL ACCOUNT MANAGER Junior (SEDENTAIRE)
Offre de Stage
A partir d'un portefeuille de comptes (prospects et clients / VARs, Revendeurs,
Intégrateurs, SSII), selon les objectifs définis par le management et en conformité avec
notre méthodologie et nos outils :
• Vendre notre offre Produits de Sécurité, de Reseau et de Storage
• Augmenter notre part de marché et notre profitabilité en North, West, Central Africa
• Identifier et prospecter des nouveaux comptes
• Développer et fidéliser notre portefeuille Clients
PRINCIPALES ACTIVITES
• Détecter, qualifier et conclure les projets : organisation, circuit de décision, identification
des acteur-clefs internes et externes
• Elaborer et exécuter des plans de compte (plan d'actions/stratégie de compte)
• Fournir aux clients les informations techniques et administratives sur les offres du catalogue et leur communiquer les propositions commerciales nécessaires à la réalisation
des ventes
• Assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations marketing direct
• Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la
conclusion d'une affaire
• Générer une excellente satisfaction et sécurisation des clients (Channel)
• Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales
• Donner des prévisions commerciales fiables par ligne de produits et suivi des prospects
• Utiliser et mettre à jour les informations dans l’outils de CRM (Sales Force)
PROFILS / EXPERIENCES
• Diplomé(e) de l'Enseignement Supérieur
• Premiere experience commerciale et/ou de téléacteurs
• Sens commercial, persuasion et pugnacité
• Honnêteté et Intégrité
• Ouverture et agilité d'esprit
• Capacité de négociation et d’écoute
• Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs
• Gestion des priorités et optimisation du temps de travail
• Maîtrise des techniques de communication orale et écrite
COMPETENCES SPECIFIQUES
• Maîtrise du francais, de l'anglais et de l'arabe
• " Technical Skills " en Réseau et Securité
• Maîtrise des outils bureautiques
• Techniques de vente et maîtrise de l'outil téléphonique
IMDEMNISATIONS Possible en fonction du profil du candidat
Avec ou sans convention.